万达商业地产模式(万达的商业模式有什么独到之处)

一、什么是万达模式

一般所说的万达商业模式指“订单模式”即先谈好招商，再开始建商业物业，以保证后期开发后能快速投入使用，降低了招商风险，也有利于回笼资金。

万达现采用的第三代发展战略为开发城市综合体，以“一座万达广场，一座城市中心”为品牌价值定位，选址在城市副中心或未来发展中心，通过大型商业、写字楼、住宅结合开发，提升区域价值。

开发一期多为住宅，通过住宅销售回笼资金，开发商业接与写字楼，同时住宅也为后期的商业提供了消费群体。

拓展资料

万达集团吸取了前两代万达广场开发的教训，学习国外开发城市综合体的经验，推出第三代万达——万达城市综合体产品。通过住宅，公寓、写字楼、商业外街等可售物业的回笼资金，支持购物中心的开发与运营，有效解决了现金流的问题。凭借这一模式和万达强大的执行力，快速在国内复制并取得了阶段性的成功。

可以说，这条室内步行街，是万达购物中心的灵魂。功能组合上，考虑各类别主力店经营的特点，营业时间的差别，经营产品的类别，以及目标消费群体的类别等特点进行科学组合，形成聚留效应共享共赢。

节点空间上，将各个中庭、广场等特色节点空间有机地组合起来，布置特色餐饮、休闲咖啡茶座等，使主力店与步行街有多种多样的交流方式，丰富建筑空间的商业感觉。

所有主力店、步行街的垂直交通均与地下停车场有着十分便捷的联系，结合功能分区，通过清晰的VI导视系统，极大地方便顾客出入。

万达室内步行街通常为三层，根据地块形状及规模，一般呈“U”型或“L”型，全长约300-400米，室内步行街出入口一般通向不同城市道路。

参考资料：百度百科-万达广场

二、万达的商业模式有什么独到之处

万达在商业地产的杀手锏核心就是订单式地产，万达凭借订单式迅速在全国滚动开疆扩土。一时之间，订单式地产风起云涌，邯郸学步者众。但最后几乎全都铩羽而归，也包括万达。订单地就是地产商和品牌商家签订联合拓展协议，是个一荣俱荣一损俱损的模式。万达走到哪里，这些品牌（最初全是跨国品牌）跟到哪里开店。像后来华润系、凯德系、中粮系、深国投系都有订单地产的影子。也就是所谓的成熟商业地产模式的滚动复制。

这种模式在早期可谓是必胜的大绝杀。但是随着商业的发展，背后的问题愈演愈烈。直接导致的后果就是招商愈来愈难。商业的同质化日趋加重，很多品牌在最后直接表示不再跟风了。因为他们不能做到或承受一个城市有自己的十几二十几家店，这在商业辐射上和品牌经营上是行不通的。但是这些品牌属于物业租售去化率小的品牌，换句话说，这些品牌吃不了多少面积。在商业地产中真正快速去化商业的是主力店，是影院、百货、旗舰店、专业店这些巨无霸商户。主力店在拓展的时候，拓展成本高，所以态度比较审慎，考察周期长。在万达神速迈步的影子中，他们是不会跟着跑的。

但是万达也有自己的过河梯，万达相继成立了院线、百货、Ktv这些去化度极高的吃货。为了弥补在家电行业的软肋，2005年6月万达与国美签订了排他协议，联手拓展家电线下市场。

以售养租的秘密

万达高速扩张的最大的瓶颈应该就是资金瓶颈，购物中心的回报周期长，回报率低，迅速拓展的风险也太大。万达的资金来源主要包括自有资金、银行贷款、建筑商垫资、销售回款、租金收入和新物业中长期抵押贷款等。

综合体中，住宅和写字楼部分快速去化带来的资金流。一方面是环节现金流的压力，另一方面是提高回报率。这一切都建立在万达最初的品牌成功上。现如今万达俨然已经是资本帝国。拥有自己的信托产品和私募渠道。钱似乎并不是问题了？

18个月造城的神话？

从拿地，到开业，18个月的凭空造城都有哪些因素的促成呢？

政府，不看政府脸色的企业一定做不好生意（中国语录）。政府需要什么？换句话说，当政者需要什么？政绩、可观的财政收益等等等等等等等等等（自行脑补）。所以我们看万达模式都满足哪些条件。

a)项目大，拿地转让费可观。

b)提供大批的就业岗位，这是真的，一个成功的商业项目最少要解决数以万计的人就业问题。注意，我没夸张。

c)城市基建的快速更新和商业的繁荣。（插播一个秘闻：在四线城市，如果招商招来沃尔玛、家乐福等，政府返还转让的50%左右。我记得某个项目传闻是1.2亿。）

d)有个万达，城市又多了一张名片。虽然可乐，这确实真的。城市形象真的。。。。君不见亮化工程全国推广吗？

e)从长远收益来看，大体量的项目会带动周边商业的发展和成熟。比如说，万达边上那块地，原来最初值200W/亩.但是万达开业后，政府说，现在不是这个价了。值500W了。同时商业的发展长期带来的税收和复利收益也是很可观的。

f)这一切全都要在任期内完成，这一句话就是所有的秘密。

三、万达商业的管理模式是什么

万达商业的管理模式——金融、找地、人才、建设、管理）

A商业地产开发需长期融资支持——国际投行成立基金作为立足点

B国内银行——有了国际支持，国内跟进给予大量的授信

C政府支持——看到好处双赢：基于城市建设、就业、税收、GDP政绩

D寻找顶级世界500强国内前两名的合作伙伴签定联合发展协议、先租后建、技术对接

四、万达的商业模式特点在哪里

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前些年正好做过相关研究，这里简单说两句。简单来说万达广场的独到之处就是两个字：品牌。这个品牌不仅包含万达广场自身的品牌效应，更与万达几十年积累下的品牌资源、集团自创的品牌息息相关。中国市场上成功的商业地产开发商很多，但真正实现（或接近实现）了全国布局的只有万达一家。在众多期待转型的住宅开发商的追捧下，“万达模式”一度风靡一时。但是那么多年过去了，万达还是那个万达，众多追随者却没几个能学得像的。要了解万达为什么那么牛，别人还学不会，必须把视角倒回到十年前。

一、雄厚的积淀。现在的人提起万达大都只知道万达广场，以为万达就是做商业地产开发起家的。但其实，早在90年代，万达就已经是大连市最大的区域型住宅房地产开发商，它一年开发体量最高峰时可以相当于大连市全年开发量的四分之一。另外，万达在早期的6个第一批万达广场开发中，除了主力店，塔楼和其余商铺是全部分割对外出售的。而在商业渠道资源稀缺的当时，一个市中心地段的商铺可以轻轻松松卖到10W一平的天价，万达也借此积累了大量资金。雄厚的资金沉淀是发展商业地产的基础，这点非常容易被人忽略。

二、第一批吃螃蟹的人。这里不得不夸一下王健林，王总早在2002年之前就洞悉到了房地产发展的未来，决定进军商业地产。而这一决策比国内众多同行提前了至少5年，就是这5年的时间，为万达提供了足够的试错空间，也为万达日后的飞速发展奠定了基础。反观现在的很多房企，是在住宅市场受到打压、土地供应越发稀缺、资金并不充裕的情况下，被动转型商业地产的。资金链本就紧张的情况下，还遇到远为激烈的市场竞争，内外皆忧的状况下更加难以成功。

三、品牌资源。说到品牌资源，万达广场在前几年还有一个响亮的名号，叫“订单模式”。订单模式的好处有很多，所说的对政府拿地时的谈判优势、建筑工程周期的缩减以及招商入住率的保障等。虽然说起来容易，万达在开始建立这个订单模式（也就是累计品牌资源）的早期也是花了很大精力的，但在逐渐积累了一定的有跨区域拓展需求的品牌之后，万达广场这个品牌才算真正成型了。

关于万达商业地产模式，万达的商业模式有什么独到之处的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。